Посадочная страница
Посадочной страницей в нашем случае я называю страницу, на которую люди попадают, кликая на рекламу.
Например, я рекламирую в Яндекс или ВКонтакте бесплатную инструкцию по созданию воронки продаж для экспертов. Человек видит объявление, кликает на него и попадает на такую страницу.
Её задача – продать идею кликнуть на кнопку, активировать бота в Telegram и забрать ссылку на инструкцию или серию уроков.
В следующих инструкциях мы разберём, как такая страница создаётся технически. Но прежде чем приступить к её сборке, нужно подготовить баннер и текст.
Чтобы лучше понять, как они должны выглядеть, рассмотрим примеры посадочных страниц:
Например, я рекламирую в Яндекс или ВКонтакте бесплатную инструкцию по созданию воронки продаж для экспертов. Человек видит объявление, кликает на него и попадает на такую страницу.
Её задача – продать идею кликнуть на кнопку, активировать бота в Telegram и забрать ссылку на инструкцию или серию уроков.
В следующих инструкциях мы разберём, как такая страница создаётся технически. Но прежде чем приступить к её сборке, нужно подготовить баннер и текст.
Чтобы лучше понять, как они должны выглядеть, рассмотрим примеры посадочных страниц:
Состоит эта страница из 4-х блоков:
– Баннер
– Заголовок
– Текст
– Кнопка
Сейчас мы рассмотрим каждый элемент подробнее. Но прежде, я отвечу на 2 вопроса.
1. Зачем создавать посадочную страницу? Почему бы не запускать рекламу напрямую на бот?
Посадочная страница нужна для того, чтобы отслеживать с помощью UTM-меток, сколько людей активировали бот с каждого отдельно взятого объявления. Если запускать рекламу напрямую на бот, вы будете просто видеть количество потраченных денег на рекламу и общее количество активаций бота, но не будете понимать, сколько людей активировали бот с одного объявления, а сколько с другого. Вам же это важно будет знать, чтобы понимать, какую рекламу останавливать, а на какую давать акцент.
Плюс, при прямой рекламе бота нельзя настроить рекламу с оптимизацией за конверсии. А это – основная стратегия, которую я рекомендую использовать в Яндексе. Ну а если будете запускать таргет ВКонтакте или Facebook, там тем более понадобится посадочная страница. Напрямую рекламу на бот запустить в большинстве случаев просто не получится, потому что модерация такую рекламу пропускает крайне редко.
2. Можно ли собрать посадочную страницу не в BotHelp, а в Tilda?
Технически да, но я это не рекомендую. Если собрать страницу в Tilda или любом другом конструкторе, вы не будете видеть аналитику – сколько людей активировали бот с каждого отдельно взятого объявления. А это вам понадобится. Вся аналитика после запуска рекламы будет опираться на данные из BotHelp, где по каждому человеку видно, с какого объявления он попал на посадочную страницу.
1. Баннер.
Это первое, что бросается в глаза, когда человек попадает на посадочную страницу. На баннере я рекомендую разместить ваше фото и в одном предложении описать, что получит посетитель страницы, кликнув на кнопку.
И текст на баннере должен быть релевантным рекламе. Если рекламируем пошаговый план воронки продаж, на баннере так и пишем – пошаговый план воронки продаж. Если рекламируем серию уроков по повышению самооценки, на баннере пишем, что это серия уроков.
Сама картинка должна быть в альбомном формате. т.е. ширина должна быть больше высоты. Рекомендую размер: 1200х400px, формат png.
Примеры баннеров:
– Баннер
– Заголовок
– Текст
– Кнопка
Сейчас мы рассмотрим каждый элемент подробнее. Но прежде, я отвечу на 2 вопроса.
1. Зачем создавать посадочную страницу? Почему бы не запускать рекламу напрямую на бот?
Посадочная страница нужна для того, чтобы отслеживать с помощью UTM-меток, сколько людей активировали бот с каждого отдельно взятого объявления. Если запускать рекламу напрямую на бот, вы будете просто видеть количество потраченных денег на рекламу и общее количество активаций бота, но не будете понимать, сколько людей активировали бот с одного объявления, а сколько с другого. Вам же это важно будет знать, чтобы понимать, какую рекламу останавливать, а на какую давать акцент.
Плюс, при прямой рекламе бота нельзя настроить рекламу с оптимизацией за конверсии. А это – основная стратегия, которую я рекомендую использовать в Яндексе. Ну а если будете запускать таргет ВКонтакте или Facebook, там тем более понадобится посадочная страница. Напрямую рекламу на бот запустить в большинстве случаев просто не получится, потому что модерация такую рекламу пропускает крайне редко.
2. Можно ли собрать посадочную страницу не в BotHelp, а в Tilda?
Технически да, но я это не рекомендую. Если собрать страницу в Tilda или любом другом конструкторе, вы не будете видеть аналитику – сколько людей активировали бот с каждого отдельно взятого объявления. А это вам понадобится. Вся аналитика после запуска рекламы будет опираться на данные из BotHelp, где по каждому человеку видно, с какого объявления он попал на посадочную страницу.
1. Баннер.
Это первое, что бросается в глаза, когда человек попадает на посадочную страницу. На баннере я рекомендую разместить ваше фото и в одном предложении описать, что получит посетитель страницы, кликнув на кнопку.
И текст на баннере должен быть релевантным рекламе. Если рекламируем пошаговый план воронки продаж, на баннере так и пишем – пошаговый план воронки продаж. Если рекламируем серию уроков по повышению самооценки, на баннере пишем, что это серия уроков.
Сама картинка должна быть в альбомном формате. т.е. ширина должна быть больше высоты. Рекомендую размер: 1200х400px, формат png.
Примеры баннеров:
Баннер можно сделать самостоятельно, например, в Figma, Canva (нужен VPN) или Adobe Express, а можно обратиться к дизайнеру. Я работаю с Натальей.
И не забудьте про размер: 1200х400px. Рекомендую делать баннеры именно в таком разрешении.
2. Заголовок.
В заголовке я рекомендую, или дополнить и уточнить информацию с баннера, или усилить её.
Например, у меня есть такая посадочная, где в заголовке я даю акцент на то, что воронка собирается за 3 дня. А есть такая, где я даю акцент на то, что продажи будут на автомате.
3. Текст.
В тексте мы в нескольких предложениях продаём идею кликнуть на кнопку и забрать тот материал, ради которого человек и кликнул на рекламу – инструкцию, бесплатный урок или мини-курс.
Акцент при этом я рекомендую давать не на себя, а на посетителя страницы. Писать не о том, какой вы классный, а о том, что получит посетитель страницы, если кликнет на кнопку.
Вот несколько примеров моих посадочных страниц, которые дают хорошую конверсию:
– Воронка за 3 дня: пошаговая инструкция
– Бесплатный курс по запускам в Telegram
– Кейс: как я набрал 13000 подписчиков
– Как запустить свой курс или наставничество
Зачем столько посадочных? На каждую запущена своя реклама. Но рекламу мы разберём позже. Сейчас давайте сделаем первую посадочную страницу.
У меня они все составлены по похожей формуле:
– Я всегда начинаю с заголовка, который обращается к желаниям нужных мне людей. В заголовке я сразу даю понять человеку, какую проблему он решит или ответ на какой вопрос найдёт, если изучит лид-магнит. Например: "Как за 3 дня собрать простую воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате курсы, консультации или наставничество."
– Далее я усиливая посыл заголовка, давая акцент на скорость и простоту. Например: "– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз. – Даже если сейчас нет своего блога. – И даже если нет опыта в рекламе."
– После подчёркиваю результат, который получит человек, ещё сильнее давая акцент на простоту моей модели. Говорю, что людям достаточно просто посмотреть видео и внедрить информацию оттуда. Например: "Воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество. Всё, что нужно – посмотреть короткое видео."
– Завершаю всё призывом перейти по ссылке и бонусами: "Как её собрать? Жмите на кнопку ниже и забирайте подробную статью-инструкцию. Там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце."
Если есть возможность, я всегда усиливаю дополнительными бонусами желание кликнуть на кнопку и забрать лид-магнит.
Если в рекламе обещаете мини-курс по рекламе в каналах, то на посадочной ещё и пообещайте подборку рабочих креативов всем, кто заберёт лид-магнит. Ну и конечно же дайте это на странице с лид-магнитом.
Если обещаете урок по похудению, усильте желание забрать его, пообещав на посадочной странице план питания. И дайте его на странице с лид-магнитом.
И обратите внимание:
– Почти во всех посадочных нет ни слова про меня, весь акцент на людей и то, что они получат.
– Длина текста должна быть не более 600 символов. Длинные тексты сильно режут конверсию. Плюс, чем длиннее текст, тем ниже на экране кнопка, ведущая на активацию бота. И иногда, если текст особенно длинный, её даже становится не видно. Проверить длину текста можно на этом сайте.
4. Кнопка.
Кнопка – стандартный элемент, текст на ней не поменять. Как добавить кнопку, я разберу в следующих инструкциях.
Задание:
1. Создайте Google-документ, в котором вы напишите текст для посадочной страницы. Дальше на основе этого файла мы соберём посадочную страницу.
2. Создайте баннер для посадочной страницы в Figma, Canva, Adobe Express или вместе с дизайнером. Вставьте его в Google-файл. Мне баннеры делает Наталья.
3. Напишите заголовок для посадочной страницы, добавьте его в файл. Можно написать несколько, чтобы вместе выбрать лучший.
4. Напишите текст для посадочной страницы и добавьте его в файл. Помните, что длина текста должна быть не более 600 символов. Проверить её можно на этом сайте.
5. Откройте доступ к просмотру файла по ссылке и пришлите его нам на проверку.
6. И параллельно приступайте к следующей инструкции.
И не забудьте про размер: 1200х400px. Рекомендую делать баннеры именно в таком разрешении.
2. Заголовок.
В заголовке я рекомендую, или дополнить и уточнить информацию с баннера, или усилить её.
Например, у меня есть такая посадочная, где в заголовке я даю акцент на то, что воронка собирается за 3 дня. А есть такая, где я даю акцент на то, что продажи будут на автомате.
3. Текст.
В тексте мы в нескольких предложениях продаём идею кликнуть на кнопку и забрать тот материал, ради которого человек и кликнул на рекламу – инструкцию, бесплатный урок или мини-курс.
Акцент при этом я рекомендую давать не на себя, а на посетителя страницы. Писать не о том, какой вы классный, а о том, что получит посетитель страницы, если кликнет на кнопку.
Вот несколько примеров моих посадочных страниц, которые дают хорошую конверсию:
– Воронка за 3 дня: пошаговая инструкция
– Бесплатный курс по запускам в Telegram
– Кейс: как я набрал 13000 подписчиков
– Как запустить свой курс или наставничество
Зачем столько посадочных? На каждую запущена своя реклама. Но рекламу мы разберём позже. Сейчас давайте сделаем первую посадочную страницу.
У меня они все составлены по похожей формуле:
– Я всегда начинаю с заголовка, который обращается к желаниям нужных мне людей. В заголовке я сразу даю понять человеку, какую проблему он решит или ответ на какой вопрос найдёт, если изучит лид-магнит. Например: "Как за 3 дня собрать простую воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате курсы, консультации или наставничество."
– Далее я усиливая посыл заголовка, давая акцент на скорость и простоту. Например: "– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз. – Даже если сейчас нет своего блога. – И даже если нет опыта в рекламе."
– После подчёркиваю результат, который получит человек, ещё сильнее давая акцент на простоту моей модели. Говорю, что людям достаточно просто посмотреть видео и внедрить информацию оттуда. Например: "Воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество. Всё, что нужно – посмотреть короткое видео."
– Завершаю всё призывом перейти по ссылке и бонусами: "Как её собрать? Жмите на кнопку ниже и забирайте подробную статью-инструкцию. Там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце."
Если есть возможность, я всегда усиливаю дополнительными бонусами желание кликнуть на кнопку и забрать лид-магнит.
Если в рекламе обещаете мини-курс по рекламе в каналах, то на посадочной ещё и пообещайте подборку рабочих креативов всем, кто заберёт лид-магнит. Ну и конечно же дайте это на странице с лид-магнитом.
Если обещаете урок по похудению, усильте желание забрать его, пообещав на посадочной странице план питания. И дайте его на странице с лид-магнитом.
И обратите внимание:
– Почти во всех посадочных нет ни слова про меня, весь акцент на людей и то, что они получат.
– Длина текста должна быть не более 600 символов. Длинные тексты сильно режут конверсию. Плюс, чем длиннее текст, тем ниже на экране кнопка, ведущая на активацию бота. И иногда, если текст особенно длинный, её даже становится не видно. Проверить длину текста можно на этом сайте.
4. Кнопка.
Кнопка – стандартный элемент, текст на ней не поменять. Как добавить кнопку, я разберу в следующих инструкциях.
Задание:
1. Создайте Google-документ, в котором вы напишите текст для посадочной страницы. Дальше на основе этого файла мы соберём посадочную страницу.
2. Создайте баннер для посадочной страницы в Figma, Canva, Adobe Express или вместе с дизайнером. Вставьте его в Google-файл. Мне баннеры делает Наталья.
3. Напишите заголовок для посадочной страницы, добавьте его в файл. Можно написать несколько, чтобы вместе выбрать лучший.
4. Напишите текст для посадочной страницы и добавьте его в файл. Помните, что длина текста должна быть не более 600 символов. Проверить её можно на этом сайте.
5. Откройте доступ к просмотру файла по ссылке и пришлите его нам на проверку.
6. И параллельно приступайте к следующей инструкции.
