Мини-курс: Как легко продавать инфопродукты, консультации и услуги, используя метод треугольника продаж в Telegram в 2024 году
Она очень проста в реализации, через 3-7 дней уже готова стабильно и управляемо приносить от 10 заявок в день, пока вы спите, работаете с учениками, отдыхаете или просто занимаетесь рутинными делами.
Звучит нереально, но вот правда ли это?
Согласен, всё это звучит весьма нереально, я больше скажу, эту модель сможет скопировать каждый из вас и адаптировать под свою нишу без технических заморочек, геймификаций и всяких ненужных действий. И вроде бы вы уже устали от таких громких фраз как продажи без продаж, запуски без прогревов в сторис, но эта модель 100% эффективна в любой нише. Она идеально подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи, так и для тех, кто только запускается.
Да вы скажите, когда есть аудитория, тогда можно продать любой продукт без особых усилий, но что делать тем, у кого нет её?
Дак вот моя модель отлично работает как на больших блогах, так и на микроблогах до 1000 человек (мой блог в Telegram в 370 подписчиков тому живой пример). С помощью нее вы сможете не только сразу продавать свои продукты и услуги, а ещё собирать вокруг себя лояльную аудиторию, которая в дальнейшем будет прогреваться вашим контентом и покупать снова и снова.
Прочитайте мою статью, а потом посмотрите на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют какую-то модификацию этой модели.
Но набирать подписчиков, греть их контентом и продавать по ним раз в несколько месяцев – не очень эффективная модель. Особенно, если нет нескольких свободных миллионов.
Куда лучше набирать аудиторию + делать продажи сразу, в моменте окупая вложения в рекламу и реинвестируя часть денег сразу обратно.
Как это делать? Как раз об этом я и расскажу ниже.
Если вы сейчас отвлекаетесь на разные дела, мой вам совет, отложите всё и постарайтесь сосредоточиться, я уверен только после этого урока внедрив то, что я говорю, вы увеличите ваш доход.
Я более 5 лет занимаюсь интернет-продвижением, внедрив эту модель, я навсегда забыл о проблеме нехватки целевых заявок на мои продукты и услуги. Хотя до этого я очень долго находился в состоянии поиска ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ. И я уже давно перерос состояние просто продажника, мне действительно хотелось помогать экспертам выйти на новый уровень.
Так как я не отношусь к экспертам с многотысячной аудиторией, поэтому для меня идеальная картина модели продаж выглядела так:
-я создаю систему по генерации супер целевых заявок (целевая заявка - это люди с острой проблемой, которые хотят решить и хотят заплатить за это решение),
-сразу продаю свои продукты и услуги,
-часть средств возвращаю в трафик обратно.
Я перепробовал много моделей, пока
не нашел свою, так как большинство представленных на рынке - это тяжёлая каждодневная работа
Это постоянное присутствие в блоге, это постоянное взаимодействие с подписчиками, это выкладывание рилс каждый день, но это не мой путь.
Но об этом позже, для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Женя и я помогаю экспертам масштабировать продажи в Telegram, маркетологам продавать свои услуги на высокий чек. Я не веду годами блог, я всего лишь 6 месяцев назад завел свой блог в телеграм и за это время заработал на нем +3,5 млн рублей, всё это за счёт правильно выстроенной системы продаж и целевого трафика. Но этому предшествовал большой опыт, я маркетолог с 6 летним стажем, который долгое время оставался за кадром своих успешных кейсов, у меня на счету опыт более 90 ниш, я привлек сотни тысяч целевых заявок для разных ниш.
Ну и самое интересное, я не провожу десятки часов на диагностиках и ZOOM-созвонах в попытках продать свои продукты. Когда у тебя полностью закрывается потребность в целевых заявках на твои высокочековые продукты. Появляется очень много свободного времени, которое можно инвестировать в свои увлечения, в семью, в поездки. Я уже три года живу в Сочи вместе c семьей, увлекаюсь бегом. В общем моя жизнь состоит не только из работы!
У меня нет нужды постить по несколько часов в день сторисы, которые исчезнут через 24 часа или писать очередной прогрев в блог. Вместо этого теперь я могу провести это время с семьей или помочь какому-то эксперту наконец-то выйти на новый уровень.
Я не люблю сложностей, поэтому всегда стараюсь находить более простые решения для себя и своих клиентов. Ниже я разберу модель продаж, которую я внедрил себе. Каждый эксперт и наставник, которому я помогаю с выстраиваем продаж может скопировать и внедрить её себе, получая десятки заявок без опыта в маркетинге и не имея технических навыков.
И чтобы не быть голословным ниже, сразу покажу скрины заявок которые мне поступают с помощью этой воронки.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель более заполненными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других экспертов и наставников, которым я помог её внедрить.
Олег по моей модели продаж делает стабильно +1 млн в месяц.
-Как выстроить продажи правильно и какую воронку использовать в их нише
-Как выстроить бесперебойный поток заявок на их услуги
-Какой вид трафика использовать и какой из них лучше всего окупается
-Как системно вести блог и не выпадать из него
-Как выйти на стабильные 200-400 тыс новичку или как выйти +1 млн руб опытному эксперту
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпадали сами собой.
Давайте разбираться, что это за система?
Метод треугольник продаж - эта модель базируется на трёх элементах, как треугольник который имеет три угла или три стороны. Каждый из углов этой системы очень важен и не может существовать один без другого.
Поэтому дальше для наглядности я буду разбирать мою модель на примере ТРЕУГОЛЬНИКА.
Если убрать один угол -это уже не будет треугольник, так и моя система не может существовать, если убрать один из элементов. А если работают все три элемента она работает стабильно и на нее смело можно положиться.
Что это за углы или элементы моей системы?
1 угол или элемент - создаем лид магнит
Важно чтобы он вызывал дикое желание с вами поработать и внедрить вашу систему в работу. Он должен превращать холодных нелояльных клиентов в горячих и готовых купить ваши продукты. Проще говоря, прямо сейчас у вас отсутствует надежная прослойка между привлечением человека и продажей. Именно в этом месте прямо сейчас вы теряете до 70% своей прибыли с продаж и даже этого не понимаете..
Может ли лид-магнит заменить прогрев в блоге? В том виде, в которым мы привыкли его видеть в блогах — это самый трудный и неблагодарный путь. Прогрев в блоге это путь не к стабильным продажам, а выгоранию и работе 24/7. Когда вы пытаетесь сделать прогрев в блоге, а потом продать свою услугу, это выглядит как-будто вы пришли в магазин электроники и вам пытаются навязать тот продукт который по факту вам и не нужен.
В моей модели иная расстановка сил. Люди любят покупать сами. Любят знать, что они приняли это решение САМОСТОЯТЕЛЬНО, а не под воздействием продавца. Когда люди понимают, что им пытаются продать, они закрываются, уходят, отписываются. И, конечно, прячут свои деньги от вас подальше. Это называется Эффект Очевидных Продаж. Именно поэтому вы недозарабатываете пропуская этот важный этап моей системы! Лид магнит закладывает продающие смыслы, чтобы клиент сам захотел купить ваш продукт или услугу или записаться на разбор именно к вам. А единственный способ получать регулярные заявки от целевых клиентов и стабильно продавать — это внедрить такой инструмент, который сам за счет определенных смыслов будет подводить человека к покупке.
Теперь я точно знаю, что из 10 заявок на диагностику 6-8 человек 100% станут моими клиентами и купят дорогой продукт. Это позволяет точно прогнозировать доход и не отказывать себе в крупных покупках.
Появляется твердая внутренняя уверенность в том, что деньги всегда есть и что этот результат я могу повторить еще много-много раз.
И что этот результат — не случайность, которая не зависит от моих усилий. А рабочий алгоритм, который можно повторять неограниченное количество раз.
Я общаюсь только с целевыми людьми (у этих людей есть реальная проблема, желание ее решить и, ГЛАВНОЕ, деньги на покупку моего решения).
Весь потенциал лид-магнита лежит в строгой последовательности смыслов, которые мы мягко вшиваем в голову человека и за 15-30 минут и получаем готового потенциального клиента. Цель его разжечь внутри клиента острую потребность решить свою проблему именно за счет вашего продукта.
Это работает так: вы 1 раз собираете эту статью по готовому шаблону, подставляете в нее свои данные и получаете машину, которая конвертирует читателей в покупателей ваших продуктов. Буквально за 15-30 минут люди, которые ничего о вас не знают, становятся вашими подписчиками и клиентами.
Вам не нужно ничего продавать, потому что статья сама логично подводит читателя к мысли о покупке. Он САМ приходит к мысли о том, что ему реально нужен ваш продукт.
Готовая статья больше не требует вашего вовлечения. Она работает сама по себе, не забирая вашего времени, как ведение блога. За счет правильных смыслов, расположенных в определенной последовательности, человек приходит к выводу о том, что ваш продукт — это самая лучшая возможность для него решить свою проблему. И покупает без возражений.
2 угол или элемент - настраиваем целевой трафик
Целевой -это ключевое, так как важно не количество аудитории, а именно качество.
-К примеру вы хотите набрать группу 10 человек.
-При средней конверсии из созвона в оплату вам нужно провести 50 диагностик ежемесячно.
-Чтобы провести 50 диагностик вам нужно собрать 100 заявок (так как до диагностики доходит только 50-60% людей).
-Чтобы собрать это количество заявок вам нужно каждый день собирать по 3-4 заявки в день на вашу консультацию.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это точечная реклама. Например посевы в Телеграм или реклама Facebook или реклама в Яндекс. Ниже покажу примеры моих объявлений.
Первый момент -аудитория.
В телеграм я покупаю рекламу в пабликах, где находятся мои потенциальные клиенты, интересующиеся моей тематикой. Да, есть один нюанс, так как в телеграм можно посмотреть статистику сколько официально с рекламы пришло человек по каждому паблику, поэтому недобросовестные администраторы бывают накручивают ботов, но однако есть обратная сторона с такой рекламы приходит и активная аудитория.
Так как я могу работать с русскоговорящей аудиторией по всему миру я запускаю рекламу в Facebook/Instagram. Там самые умные алгоритмы, поэтому они быстро обучаются и показывают рекламу только целевой аудитории, самое важное чтобы макет и ваша тематика совпадали. К примеру если вы фитнес тренер, на макете у вас девушка, которая хочет похудеть, а в блоге вы рассказываете сколько вы жмете от груди. Ваша аудитория приходит, не понимает, чем может быть полезен ваш блог и уходит.
Важно смотреть не на количество заявок, а на качество. Мне интереснее получить 3-4 целевых заявок чем 10-20 заявок от школьников.
Второе -это способ оплаты рекламы.
В Facebook/Instagram я плачу за конверсии, за подписчика, это позволяет мне не сливать бюджет впустую, я могу регулировать цену подписчика. Подписчик у меня выходит 150-160 рублей, а это капец как дешево.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
Я не растягиваю, а сразу пишу для кого и о чем мое предложение, мне не нужны люди, которые просто из любопытство переходят на мое объявление, поэтому я не мудрю с креативами.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Как это выглядит, можно увидеть ниже:
В канале я в комфортном для себя режиме публикую посты 3-5 раз в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение моей простой воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моего подхода, сравниваю его с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе именно мою модель.
В боте же я скидываю ссылку на обещанную в рекламе инструкцию в формате статьи или видео и дальше периодически делаю рассылки с приглашениями на прямые эфиры и ссылками на самые полезные статьи в блоге.
Люди могут отписаться от канала, где я публикую контент часто, но оставить бот, в котором я отправляю рассылки 1-2 раза в неделю. У меня как бы становится 2 точки взаимодействия с людьми, хотя плачу я за рекламу только 1 раз.
Собирать бот самостоятельно, кстати, не нужно.
Задача эксперта – выстроить логику, смыслы, серию сообщений. Техническую же часть можно передать техспецу, который за пару часов соберёт для вас такую воронку, выстроив в нужной последовательности сообщения, которые вы ему пришлёте.
Технически и бот, и сама воронка очень простые. Продают в ней именно смыслы, которые мы закладываем в сообщения и в видео или статью, которую скидываем человеку после активации бота.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на бесплатный урок. Это то, что я обещал ему в рекламе – как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете:
– Люди читают эту статью.
– Понимают, в чём суть моего метода продаж.
– Видят классные результаты клиентов.
– Оставляют заявку на работу со мной.
– Мы с командой созваниваемся с ними.
– И продаём, окупая рекламу в 5-8 раз.
И такая окупаемость получается за счёт сильного предложения.
Но и остальные люди не пропадают. Они остаются подписаны на мой блог и покупают позже. Именно так я набираю подписчиков в свой Telegram-канал.
И обратите внимание, лид магнит– это не пдфка, а отдельная страница на сайте в формате видео или видео + текст. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные же страницы, как эта, можно сразу встроить и видео, и ссылку на ваш аккаунт или анкету для записи к вам на разбор. Люди смотрят видео или читают статью, заинтересовываются, переходят по ссылке и сразу записываются на консультацию.
И это может быть как прямое приглашение на консультацию – в таком случае заявок будет больше, но будет и много тех, кто просто пришёл узнать что-то полезное бесплатно.
А может быть и сразу приглашение поработать с вами, например, как это реализовано у меня. Тогда заявки оставляет меньшей процент людей, но зато самые заинтересованные.
Дочитаете до конца и увидите, как я приглашаю вас выстроить вместе со мной стабильные и системные продажи в Telegram.
После того как мы составили лид магнит, который сформировал желание с вами поработать, нагнали трафика и получили заявки, мы переходим к следующему элементу - диагностика и продажа услуг.
3 угол или элемент - диагностика и продажа услуг
Мы созваниваемся только с заранее прогретыми лид-магнитом людьми. На мой взгляд такой метод самый эффективный. Хотя можно продавать через вебинары, автовебы, в переписке.
Не надо путать такую консультацию с экспертной, где тебя заваливают вопросами, ты выкладываешь всю пользу, потом тебя благодарят и уходят. Так не работает!
Во время диагностики вы проводите потенциального клиента по определенной структуре, цель выяснить ситуацию на текущий момент, узнать, что хочет клиент и как видит работу с вами. Вы же внимательно слушаете его и затем даете решение, показывая, что совместно с вами он сможет избежать ошибок, которые он сам ранее и озвучил.
С холодного трафика средняя конверсия из созвона в оплату составляет 20-25%, чем выше, тем лучше. По теплой аудитории конверсия может достигать до 50-60%.
Да, знаю, наверняка вы уже пробовали проводить диагностики, но безуспешно! В этом случае нужно негативный опыт продаж воспринимать как опыт и проанализировать два важных момента:
1. Не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "Спасибо, я подумаю" и уходили навсегда. Ваша задача - показать к чему он с вами может прийти и каких ошибок он сможет избежать. Но не рекомендации по дальнейшим действиям.
Именно так продают мои клиенты. И продают хорошо.
Если вы внедрите, то, о чем я говорю в этой статье, проблем с продажами у вас не будет.
Но будет другая проблема - ограниченное количество времени. Созвониться 5-6 и более людьми технически очень сложно, можно быстро словить стресс и жуткое выгорание. Поэтому по возможности, если вы видите, что не вывозите, начинайте расширять команду и первого кого нужно взять - это диагноста. Это я помогаю сделать своим клиентам.
Первое, что я рекомендую начать делать - фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Всё это необходимо делать, если вы не хотите выгореть после первых созвонов и хотите зарабатывать. Если человек вам не подходит, то вы можете отказать и это нормально. Фильтровать заявки можно через вопросы в переписке или анкеты. И тогда весь маркетинг будет выстраиваться вокруг одного понятного действия - заполнение анкеты.
Даже супер-целевые созвоны со временем многих начинают выжигать. И в этот момент нужно браться за построение системы. Вы набираете команду диагностов, они не хуже вас смогут продавать ваши продукты и услуги, а вы освободите время для усиления своего продукта.
Своим клиентам я помогаю внедрять такую же систему. Если они начинают с нуля, то первое время созваниваются сами, чтобы лучше понять своих клиентов, сделать первые продажи, заработать деньги, но когда им это надоедает, они начинают подключать команду.
Выстроив все эти три элемента, вы удивитесь как стабильно и надежно работает эта связка.
Вот лишь несколько отзывов моих клиентов о работе со мной.
Как понять подходит ли вам метод треугольника продаж?
Смотрите, сейчас у вас по-факту есть 4 варианта:
1. Забить на мой метод и просто изучить его. Это норма. Вы просто узнали об одном из работающих методов продаж, что тоже хорошо. Его не обязательно внедрять.
2. Попытаться внедрить его самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании лид-магнита, и при продажах.
3. Найти спеца, который соберёт её вам. В целом, неплохой вариант. У меня даже есть проверенные ученики, которые могут собрать вам такую воронку под ключ за 200-300 тысяч.
4. Или вы можете обратиться ко мне и выстроить системные и стабильные продажи в Telegram под моим руководством.
Решать только вам, но если ближе четвёртый вариант и вы понимаете, что хотели бы внедрить такой метод продаж под моим руководством, вы можете сделать это в моей мастер-группе.
Что такое мастер-группа?
Это двухмесячная программа, в рамках которой я помогаю экспертам и наставникам внедрять простые воронки и выстраивать стабильные и системные продажи.
Я уже вам выше показал, каких успехов добился сам внедрив ее в свой микроблог, а дальше будет только рост, потому что с ростом аудитории, растет и доход.
И важный момент – в мастер-группе я лично помогаю каждому участнику выстроить модель продаж, лучше всего подходящую именно ему.
Работаем в течение 2-х месяцев в формате мини-группы:
– На первом созвоне мы определяем ваши ресурсы, позиционирование, аудиторию, запрос.
– Исходя из этого разрабатываем наиболее подходящую вам модель продаж.
– Далее составляем пошаговый план действий по её внедрению.
– После я даю вам все необходимые инструкции и контакты подрядчиков.
– Вы шаг за шагом идёте по разработанному нами плану.
– При возникновении вопросов задаёте их в чате.
– Ну и раз в неделю я провожу разбор, на котором помогаю вам докрутить результат и при необходимости скорректировать план действий.
Это не курс, а работа в мини-группе, где я каждому выстраиваю индивидуальный план действий, помогаю его внедрить и отвечаю на все вопросы.
В итоге, вы:
– Усилите свой оффер и продукт.
– Продающе упакуете ваш блог.
– Начнёте регулярно его вести, если ещё не делаете это.
– Прокачаете лояльность и вовлечённость подписчиков.
– Соберёте простую воронку по моему методу.
– Запустите на неё рекламу.
– Ну и начнёте стабильно продавать, окупая рекламу в 5-7 раз.
При этом, модель продаж для каждого мы разрабатываем индивидуально.
Те, кто только начинают, продают сами через диагностики, чтобы лучше понять свою аудиторию и быстро сделать первые продажи.
У кого уже есть опыт, подключают команду и внедряют запусковую модель, как у меня.
И вам мы подберём ту модель, которая даст лучший эффект именно у вас.
Как понять, подходит ли мастер-группа именно вам и сколько она стоит?
Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово ГРУППА.
Я узнаю, какой у вас продукт. Подскажу, чем именно могу помочь и подходит ли мастер-группа именно вам.
И дальше вы уже сможете принять решение, работать со мной быстро прийдя к результату или самостоятельно, учась на своих ошибках.
Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим акаунтом написать кодовое слово ГРУППА.
